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  东阿阿胶自2006年起已自建百万头毛驴的养殖基地,并且和各地农户合作。“一头毛驴原来不到一千块钱,现在能卖到一万块钱。”在秦玉峰看来,由于驴皮紧缺的问题长期存在,养驴是门好生意。

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  连年涨价,东阿阿胶的业绩不断上涨,2017年营收为73.72亿元,达史上最高;2018年,净利润为20.87亿元,达史上最高。

  这包含了两个原因:一是宏观环境影响,消费者减少了阿胶消费;二是消费者不认可东阿阿胶的价值回归。

  记者走访药店后发现,目前客户多以购买阿胶块为主,东阿阿胶公司的其他产品销量并未达到预期。

  在东阿阿胶的带动下,各大阿胶品牌也多次涨价,但与东阿阿胶相比,价格还是相对便宜。

  记者发现,早在2007年,在传统的阿胶块之外,东阿阿胶就增加了复方阿胶浆和桃花姬阿胶糕等新品。去年又推出了阿胶燕麦饮料等产品。

  2006年,48岁的秦玉峰在攀爬了32年之后,终于站上了事业的巅峰,成为东阿阿胶的总经理。

  首先,通过营销数字化转型,实现消费者运营;其次,丰富产品体系,推出“阿胶+”和“+阿胶”系列产品,推进阿胶即食化、拓展新客群、孵化新品类。

  与东阿阿胶谋求高端化不同,福牌阿胶自诩“做百姓消费得起的品质阿胶”。多年来,中低端市场已被其他品牌抢占,东阿想要从中分羹并不容易。更棘手的是,其他品牌也有抢占高端客群之意,东阿需守。

  记者走访药店后发现,目前客户多以购买阿胶块为主,东阿阿胶公司的其他产品销量并未达到预期。

  如今,一边是“退休后不再担任公司任何职务”,一边是23年来首次亏损,东阿阿胶还能好吗?

  记者发现,早在2007年,在传统的阿胶块之外,东阿阿胶就增加了复方阿胶浆和桃花姬阿胶糕等新品。去年又推出了阿胶燕麦饮料等产品。

  对于2019年业绩预亏,东阿阿胶这样解释:“受整体宏观环境以及对价值回归预期逐渐降低等因素影响,公司渠道库存出现持续积压”,“今年公司主要侧重于清理渠道库存”。

  近年来,秦玉峰又多了第三条涨价理由:技术投入。2017年11月的涨价公告中便提到,“持续增加研发投入、推进科技研发创新、提升工艺标准”。

  东阿阿胶自2006年起已自建百万头毛驴的养殖基地,并且和各地农户合作。“一头毛驴原来不到一千块钱,现在能卖到一万块钱。”在秦玉峰看来,由于驴皮紧缺的问题长期存在,养驴是门好生意。

  十三年间提价十九次,涨了60倍。仅2010年之后的这九年,就提价15次。其中2010年、2014年,每年提价三次;2013年、2015年提价两次,其余每年一次。提价幅度多者达一次涨70%,少者10%,提价时间则多在冬季进补时。

  2006年,48岁的秦玉峰在攀爬了32年之后,终于站上了事业的巅峰,成为东阿阿胶的总经理。

  今天上午开盘后,东阿阿胶股价急跌8.57%,截止发稿前,收跌3.14%,股价为35.79元。



  以往,每到年终,东阿阿胶都会交出一份令人满意的成绩单,欢欢喜喜过大年。但今年,东阿阿胶交出的成绩单却跌破了及格线日晚,东阿阿胶发布业绩预告,2019年全年共计亏损3.34亿元至4.59亿元。相较于2018年同期的盈利20.8亿元,下滑幅度超116%。

  1958年出生的秦玉峰,16岁便进入东阿阿胶工作,此后的人生轨迹和东阿阿胶密切相关。

  其实,它说明顺利运行十几年的“提价——抢购——囤货”模式在现下环境里已经失效,必须另寻他法。

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